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第二百二十九章 准备阶段
作者:铁怎练  |  字数:832894   |  更新时间:2020-11-26

当天,林语晴便在湘辉集团的官网上报了名,此时报名的学校已经有十一所,分别是湖南大学、湖南师范大学、湖南商学院、国防科技大学、中南林业科技大学(林科大)、湖南农业大学、长沙大学、湖南中医药大学、长沙理工大学,中南大学还有财经学院,在二月三十号之前报名都可以参加竞选。

眼下离报名截止时间也还有三天,这参赛学校基本已经可以确定就是这十一所了。

三月一日,湘辉集团的评比方案也终于出炉了,令所有人都意外的是,评选方案并非之前很多人预估的客流大战,而是以销售利润的“增长”决出胜负。

这次总共有十个学校报名参赛,比赛的方案很简单,湘辉集团在长沙也有不少商店,他们在每个报名参赛的区域,选出一家超市或者商店,然后以该店前三个月平均的月毛利润为基础,考核本月的毛利增长率,谁的获得第一,那么这个商业广场的选址便花落谁家,当然,所有参赛者根据排名,也能获得对应的奖金一份。

这个方案一出来,便获得了很多人的好评,按照主办方湘辉集团的说法,就选址在哪里,并不是看哪里人的流量大,毕竟商业广场建立起来之后,肯定会改变大学城人流量的格局,商业广场无论建在哪里,都会成为一个新的商业中心,因此,主办方更加看重的是经营能力,他们更看重的是,通过这次评比,看看谁能把商业中心经营做得最好。

这个方案相对来说,是最为公平的,比赛三月十五日开始,为期一个月,以销售额增长率决定胜出,胜出的学校将直接会被定为商业广场最终选址,因此无论哪个学校胜出,届时一定人气暴涨,成为大学城的中心,几乎所有学校都蠢蠢欲动了。

湘辉集团在长沙有连锁超市和连锁便利店两种模式,超市商品种类繁多,经营面积较大,能满足顾客大部分需求;便利店商品精简,经营面积小,满足的大多是顾客即时需求。

十个参赛学校中,湘辉集团在其中六个学校有超市,分别是湖南大学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、长沙理工大学、中南林科大以及湖南农业大学商圈,其余四所学校国防科技大学,湖南中医药大学,涉外经济学院,长沙大学周边,也都有便利店,因此这个方案操作起来并无难度。

很快,所有参赛团队便加紧时间到自己负责的超市或者商店里去调研了,虽然这个方案让人猝不及防,很多准备都变得无用了,但是大家还是第一时间开始了新的准备。

中南大学也不例外,黎少钦派出了徐人坤,这家伙现在带着一个团队,搜集这些常规情报对他已经没用太大的挑战性了,他对黎少钦说,要搜集了更为详细的情报。

中南大学联合会团队负责的在南校区校门不远处的街边,该商圈人气较旺,但是竞争激烈,商圈内光是超市便有五家,小商店更是达到十数家之多,湘辉集团的这家超市面积中等,只有一百来个平方,老板是个中年人,姓何,和老婆一起打理着这家超市已有四年,平日间生意不温不火,月营业额十五万左右,毛利在三万元左右,在该商圈内五家超市属于垫底的,何老板这个人也没什么追求,觉得这样下去也能挣点小钱,便坚持了下来。

黎少钦带着林语晴来到店外,此刻店外早已站满了人,大多数联合会的人,他们来这里都怀着同一个目的,那就是掌握这家超市的营业状况,这让他感到欣慰,没想到大家这么快就行动起来了。

二人走进店里,在昏暗的灯光下,黎少钦看到现场的布置,超市商品陈列杂乱无章,到处都堆积着商品,货架陈旧不堪,四周的墙壁和头顶的天花板都已显得很陈旧,看到此情景,他不禁轻轻皱起了眉头。

如果不少湘辉集团有规定,任何人在比赛开始之前,都不能改动商店目前的格局,他恨不得马上带人做一番改动,毕竟这样的环境,对于这个遍地都是大学生的商业街来说,实在是难以生出好感。

眼下也只好暂时忍了下来,只是等到比赛开始的时候,不免要花些时间来做改动了,这势必会影响自己前期的营业水平,可能会有不少人反对的,到时候又要有一番取舍讨论才行。

三天后,徐人坤回来了,如他所说,他的确带来了不一般的消息。

黎少钦让他打探的是所有参赛对手的商店基本情况,比如营业时间、周边竞争情况等,而徐人坤带回来的消息,则比这要详细得多,他把各学校负责经营的门店营业额、客流量等都调查出来了:

商学院店(超市),日均营业额35000元左右,客流量1000-1300人次;

湖南大学店(超市),日均营业额32500元左右,客流量1000-1200人次;

湖南师范大学店(超市),日均营业额28600元左右,客流量800-1100人次;

湖南农业大学店(超市),日均营业额23400元左右,客流量700-900人次;

中南林业科技大学店(超市),日均营业额12700元左右,客流量500-700人次;

湖南中医药大学店(便利店),日均营业额9500元左右,客流量600-800人次;

国防科技大学店(便利店),日均营业额6300元左右,客流量400-500人次;

中南大学店(超市),日均营业额5300元左右,客流量200-250人次;

湖南财经学院店(便利店),日均营业额3200元左右,客流量180-230人次;

长沙理工大学店(便利店),日均营业额3000元左右,客流量150-170人次;

长沙大学店(便利店),日均营业额2500元左右,客流量130-170人次;

后面还附有各个门店门口、收银台、店内商品等照片,所有信息罗列得清清楚楚。

如此详细的数据,让黎少钦欣喜若狂,他不知道徐人坤是怎么做到的,也没有去问,拿到这个数据,他第一时间回到了自己的办公室内,把林语晴也叫了回来,开始分析这些数据。

从这些数据看来,中南大学劣势很明显,作为一家超市,营业额居然比不上中医药大学和国防科技大学的两间便利店,这挺打击人的,不知道其他学校看到这些信息会做如何反应。

不过事已至此,唯有向前看了,他依然保持着乐观的心态,营业额低也代表了提升的空间大,所以自己要做的,就是把这可以提升的地方都准备好。

很快林语晴便回来了,黎少钦二话不说,把徐人坤给自己的资料递给了她,说道:“你先看一下。”

林语晴接过,坐下来开始看了起来,不一会她的眉头渐渐皱了起来,说道:“这也太不公平了吧,我们中南大学负责的这个店子,对比起来劣势太明显了。”

“还好吧。”黎少钦答道,“你忘了吗,这一次评比的是销售的增长,从这一个角度看,我反而觉得我们优势最大。”

林语晴没好气道:“这种时候了亏你还有心情开玩笑,离比赛开始只有十多天时间了,唉,说实话,看了这个份资料,我有种不好的预感。”

黎少钦正容道:“我没跟你开玩笑,这次叫你回来,是有事情交代你的。”

林语晴一怔:“有事情交代?什么意思,你要外出吗?”

黎少钦点头:“嗯,这段时间我会离开联合会,一切事务由你做主,十几天时间,足够了。”