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第二百二十一章 体验生活
作者:铁怎练  |  字数:832894   |  更新时间:2020-11-26

夏日炎炎,暑假即将到来了,很多事情都开始进入了中断状态,在学校的好处就在这里,放假之后大家都离开了学校,所有事情暂停两个月,有什么事情等下学期开学再继续,这种“强制休息”对所有人都是公平的。

白静和龙凤也早已外出实习,下学期她们便是大四的学生了,因此她们实习内容更多地偏向了实践。

今年暑期之前,Y院也给大家安排了为期两个星期的实习,目的地是广西百色的一个工厂,这个工厂属于国企,在全国都颇有名气。

暑期之前还要实习,黎少钦虽然无奈,也只能跟班级到百色去实习了,实习地点在百色一个县城里,半个月实习期不算长,除了每天按厂里的时间上下班之外,星期天是可以和同学们四处走走的。

广西百色地处山区地带,和桂林一样有着喀斯特地貌,自然风景非常优美,同学们很快便喜欢上了这个山清水秀的地方,好不容易等到周末,大家便一起到附近游山玩水去了。

附近有一条江,名为右江,岸边有很多树木,这些树木一直连绵到附近的小山上,山上小动物很多,像兔子,野鸡什么的,还有松鼠从树上来到江边喝水,场面温馨有趣,倒也为这一次实习之旅增添了不少趣味。

半个月的时间很快便过去了,实习完之后,同学们各回各家,各找各妈。

黎少钦却早已定好了计划,剩下的假期,他打算到南宁,去找一份暑假的工作,感受一下社会生存的压力,美其名曰“体验生活”。

黎少钦在南宁有一个亲戚,早出发之前他就已经联系好对方,这个亲戚在一家文化公司上班,该公司主要的业务是到各个地方去做演讲,无论是保险公司还是直销公司,又或者是学校等等,都是他们的业务范围。

亲戚把黎少钦安排到了自己的公司,给了他一份暑期兼职,工作内容是是帮助公司一个做激励演讲的讲师推销课程,主要是向保险公司和直销门店推销,根据实际促成的课程数量和听课人数获取提成。

讲师演讲的课程是免费的,但他们会在讲课时推销自己的光盘或者进修班、夏令营等等,这才是他们赚钱的真正手段。

黎少钦看了一下讲师的简介,李茂,32岁,公司的金牌讲师,曾经获得过多项大奖,打破过某一项记录云云,嘘头十足,他擅长的是激励演讲,激发人的潜能,主要面对的客户是保险公司和直销公司。

前三天黎少钦被安排到一个叫周志荣的同事手下去学习,周志荣看上去年纪不大,与自己相仿,皮肤黝黑,穿着一身宽大的西装,脸上时刻挂着笑容,偶尔还会露出一丝与自己年纪不相称的狡黠。

渐渐的黎少钦才发现,这是一个很干练的人,每拜访一个客户,他都是笑容可掬,彬彬有礼地与人交谈。

“您好,我是优信营销管理咨询有限公司的周志荣,我来这里,是想向您推荐一位知名讲师—李茂老师最近在南宁举办的巡回演讲,您和您的团队一定需要它……”

说的话几乎一模一样,只是在离开之后,他会拿出一个笔记本,在上面“刷刷刷…”地画上几笔。

后来黎少钦才知道,他是在评估客户需求度,在与客户交谈中,他已经做好判定,给客户做分好了高、中、低三等需求。

三天后黎少钦开始单干,由于经验不够,他采用的策略是疯狂拜访客户,想要以数量换取成果,可惜的是,两天时间他连续失败了二十三次。

无奈之下他分析了原因,发现自己主要是对讲师李茂不熟悉,甚至可以说抱有一种怀疑的态度,所以导致了他在推销他的课程的时候,言语之间缺乏诚恳,没有自信。

发现这一点之后,他转变思维,先不急着拜访客户了,而是花了两天时间,把李茂演讲的所有视频都看了一遍,又亲自去他的课堂听了一次课,确定这是一位优秀的讲师之后,他对自己推销的课程也有了很大的信心。

磨刀不误砍柴工,以后的拜访,成功率大大提升了,业绩瞬间就上来了,十天时间他已经谈成了20个客户,比公司最优秀的员工效率还高。

一个月实习时间到期之后,公司特意让他那位亲戚来挽留黎少钦,甚至许诺薪资翻倍,不过黎少钦还是婉拒了,因为这一个月的经历对他来说已经足够了。

还剩下一个月时间,黎少钦心中也已有了计划,他去中介公司挂了一个家教的职务,他的目的是和小孩接触一段时间,感受一下稚嫩的思维模式。

暑期的家教市场异常火爆,当天就有人找过来了,是一个小学六年级的男生,父母都在**机关工作,平日没时间管教孩子,便请了家教。

黎少钦来到对方家里,孩子的妈妈简单交代了一下,让他白天到自己家里,负责教导孩子独立完成当天的暑期作业即可离开。

本来这份工作应该是轻松愉快的,黎少钦最后无奈的发现,对方竟然是个熊孩子,思维活跃且叛逆,根本不愿意做什么暑期作业。

他还告诉黎少钦,说他已经是暑假里第四个来家里的老师了,前三个都是来了几天就被自己赶跑了。

黎少钦哪能猜不透一个小孩的心思,他把这件事情告诉自己,无非是想让自己知难而退,看来是一个不喜欢被管教的小孩呀。

不过如果被这点困难难倒,那他就不是黎少钦了,他略施计谋,小孩便和盘托出。

原来他是因为父母常年都在忙碌,晚上才能回来,根本没时间陪他,在学校里同学们又不愿与他说话,还被同学欺凌,产生了孤僻而自卑的心理。

搞清楚状况之后,黎少钦用逆向思维,与小孩达成了一项口头协议:我平时过来的时候,主要是来陪你玩的,我会给你讲各种各样的故事,陪你一起玩你喜欢的游戏,但我不在的时候,你要完成我布置的作业,有不懂的,等我下次过来再问我,如果哪次没完成作业,那就不陪你玩了。

果然,小孩满口答应了,白天黎少钦陪他谈天说地,从《名侦探柯南》聊到《神奇宝贝》,又从奥特曼说到北斗神拳,最后一起玩《拳皇》游戏,黎少钦完全把他的积极性调动起来了。

晚上小孩的父母回来之后,也惊讶地发现,孩子居然安安静静地开始做暑期作业了,这个发现让他们欣喜不已,而黎少钦安排作业的时候也很用心,刚好把他晚上的时间排满,而又不影响他的休息。

培养他独立完成自己的作业,比监督他完成作业要好的多,最后小孩完美完成了暑假作业。

离开前,黎少钦找到他父母沟通,让他们多陪陪自己的孩子,哪怕电话也行,孩子父母意识到自己的过失,承诺改正,同时也对黎少钦充满了感激,甚至还当场许下承诺,以后黎少钦无论什么时候回广西,都可以来找他们。

暑期就这么结束了,这两次工作经历,让黎少钦学到了很多,看问题的眼光和解决问题的能力都有不小的提高。

第一份工作让他明白,磨刀不误砍柴工,要先熟悉自己的优势,才能发挥自己的优势;第二份工作则让他明白了,透过现象看本质,而后再反过来,问题就迎刃而解了。

这个暑期,可以说是一次非常棒的体验。