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第一百零六章 逆向思维
作者:铁怎练  |  字数:832894   |  更新时间:2020-11-26

第二天一大早,黎少钦和徐人坤二人便出现在了第二教学楼的门口处,由于今天是星期天,所以这个点出来的人还很少。

“你说不凡会带什么样的人过来?”徐人坤伸长脖子看了看四周,然后回头问道。

黎少钦淡淡道:“来了自然会知道。”

很快,杨不凡便从远处兴冲冲赶来了,他后面跟着二人,其中有一个人,两人都认识,是隔壁一班的汪航。

黎少钦对此人印象还是蛮深刻的,新生入学军训的时候,自己所在的二班,便是和他们一班组成一个排一起训练,记得他当时还被教官罚做了一个牙膏广告来着。

至于另外一位男生,则是一副生面孔,他个子很高,将近一米八的样子,长脸短发,鼻子也很高。

待三人来到近前,黎少钦立刻笑着向汪航打招呼道:“航哥,你好,没想到你也来了,想当初,咱们一起军训的时候,你做的那个爽爽牌牙膏的广告,真让我记忆犹新啊!”

汪航听得搔头尴尬道:“陈年糗事,就不要再提了。”

黎少钦哈哈大笑,又看着那位高鼻子男生,问道:“这位兄台怎么称呼?”

杨不凡连忙把他从身后拉过来,对黎少钦道:“这位是D院的林昆,大家都叫他木棍。”

“木棍?”黎少钦和徐人坤二人听得忍俊不禁,这“林”字拆出来一半和“昆”字组合,可不就成了“木棍”了嘛。

林昆则丝毫不以为意,微笑向二人点了点头。

杨不凡笑道:“老汪和木棍都是跟我一个协会的,我们三人经常一起出去发传单、拉赞助什么的。”

黎少钦点了点头,然后走到了众人前面,清了清嗓子说道:“好了,既然人都到齐了,那我就来说说今天的任务吧,我们中南大学的篮球联盟最近开始渐渐走上了正轨,校内联赛最近也在火热进行中,各界也都对此发出了一片好评之声,这些我们都可以从校园论坛等网站上看到。”说到这里,他从口袋里掏出一叠资料,分递到几人手中,又继续说下去:“这是关于我们篮球联赛的详细介绍,内附精彩现场照片,还摘录了各界的评论,你们先熟悉一下,这对我们拉赞助会有很大帮助。”

几人听后,开始认真翻阅起手中的资料来,很快林昆便看完了,只见他把资料一把塞进裤兜里,抬起手刮了一下鼻子说道:“单单从这些现场照片来看,拉一批好的赞助商是完全没有问题的了。”

杨不凡和汪航也点了点头,显得很有经验。

黎少钦有些意外地看着他们,继而面露喜色问道:“你们几个有信心吗?”

杨不凡看着他,微笑道:“那必须的,我们三个在协会就是一个小组的,经常在一起行动,早已建立起了默契,虽然我自己不怎么样,但我们的木棍可是协会里数一数二的谈判高手,我们协会很多赞助都是他拉回来的。”

黎少钦听得大喜过望,顿时对他们信心大增,当下伸出手来,拍了拍杨不凡的肩膀说道:“那真是太好了,待会我们分成两组行动,你们三个一组,我和小炮一组,怎么样?”

杨不凡一听,脸上露出疑惑了的神色,犹豫着说道:“我们三个在一起,那倒没有什么问题,但你跟小炮似乎没有过拉赞助的经验吧?你确定你们俩一组,不会有问题吗?”

黎少钦见自己被他看扁,心中不由得生出了一股好胜之心来,只见他又把另一只手搭在了徐人坤的肩膀上,对着几人笑道:“诸葛亮出师之前也没带过兵啊,人生总要有第一次的嘛,何况我这个人,本来就喜欢做有挑战性的事情,哈哈。”

杨不凡本还想再说什么,却被黎少钦一把推了出去,同时还对他连连摆手,做了个“去去去”的手势。

接着,他又把一脸茫然的徐人坤拉到一旁,对杨不凡三人道:“好了,就这样决定了,如果还是不放心的话,不如我们就来打个赌吧,看看最后哪一组拉到的赞助多,如何?”

杨不凡听他这么说,当即也被激起了斗志,加上自己这边优势明显,他自然是毫不犹豫答应了:“好,赢了的请喝酒!”

一旁的汪航不解道:“为什么是赢了请喝酒啊?那输了的怎么办?”

杨不凡不怀好意看了黎少钦和徐人坤一眼,忽然露出一个不怀好意的笑容,说道:“输了的话,就罚酒,先罚三瓶再说!”

徐人坤正想上前反驳,不料却被黎少钦阻止了下来,后者爽快地答道:“好,一言为定!”

杨不凡见他答应得这么干脆,眼中不由得闪过一丝疑惑,不过他很快就恢复了常态,大喝一声:“旋风小队,出发!”说完带着二人,雄赳赳气昂昂地离去了。

三人走了之后,徐人坤这才逮住说话的机会,只见他眉头紧皱,面露忧色问道:“少钦,你有把握赢他们几个吗?先说清楚啊,我可喝不了多少酒。”

黎少钦闻言白了他一眼,没好气道:“你小子就不能说些鼓励的话吗?好歹让我壮壮胆啊,好了,现在被你这么一说,连我自己都没了信心!”

徐人坤一听,顿时急得如热锅上的蚂蚁,同时小声唠叨:“完了完了,看来这三瓶酒是喝定了,现在开始我不喝水了,不然到时候非撑死我不可!”

黎少钦一把扯住他的衣衫,笑骂道:“臭小子,专说些丧气的话,走吧,不试过,谁敢说咱们一定不行,不就是拉赞助吗,我们可不能输给他们旋风小队!”

两个小时后,一栋通讯大夏门口处,徐人坤一脸丧气地说道:“唉,连续被拒绝五次了,我心里再夜不敢抱有希望了,刚开始我还以为你真留有两手,现在看来,唉……我看我们还是回去嗑瓜子吧,等他们回来之后,正好口渴难耐,能喝得下那三瓶酒也说不定,你说呢?”

黎少钦静静看着前方车水马龙的街道,脑海中却在寻思着别的事情,他听了徐人坤的话,脸上却是无所谓的表情,淡淡说道:“小炮,别老是把心思放在喝酒这件事情上面,喝酒不是重点,重点是我们比赛的过程,我们两个没有任何经验,本来就是来凑数的。”

徐人坤闻言转过头来,有些不解地看着黎少钦,接着他面露幽怨道:“原来你一开始便知道会输,那为什么还要我陪你来?”

黎少钦见他气恼的样子,连忙解释说道:“嘿,小炮,不要介意嘛,其实输赢并不重要,我是为了把他们旋风小队的斗志激发出来才那样做,在不清楚我们虚实的情况之下,他们为了取得今天的胜利,定会竭尽所能地去拉拢客户,这不正是我们想要的吗?”

徐人坤一听,也渐渐明白了其中的道理,脸上的表情终于放松了下来,说道:“好吧,不过我今天也终于知道了,原来拉赞助竟也是一门技术活儿,唉,连续被拒绝五次,说出去我们定要丢人了。”说完他脸上又露出了一阵颓色。

黎少钦听得心情也逐渐沉重了起来,点了点头道:“的确,我们并没有掌握真正的谈判技巧,现在我终于明白,为什么杨不凡会对我们产生质疑了,哈。”

这时候徐人坤却似乎想到了什么,他正起容来说道:“我忽然想到了一个问题,少钦你在这里扮演的是发起人的身份,如果让他们知道你这个带头大哥水平有限,你说他们会做何感想?”

黎少钦本来就有组建一支外联小组的打算,毕竟外联对于篮球联盟的发展至关重要,现在听了徐人坤这番话,他也开始意识到了这个问题。

自己作为带头人,要是在这方面一无所长的话,那么别人还会心甘情愿跟着自己干吗?那个高鼻子的林昆肯定会第一个离去吧?

从他的眼神黎少钦便可以看出来,那是一个桀骜不驯的人;杨不凡和汪航这两人,可能会碍于情面暂时留下来,但这不是长久之计,因此无论为了篮联,还是为了他自己的脸面,他今天都要做出成绩来。

想通这个关节,他心中重新燃起了斗志,转身对徐人坤说道:“小炮,谢谢提醒,不过我们可别那么早就下定论,虽然我们没有经验,但不代表我们什么也做不了,我觉得,现在我们仍然有机会。”

不知怎的,徐人坤听他说完这一番话之后,心中竟然也燃起了一丝希望,难道这个家伙创造的奇迹太多了,让人情不自禁地相信他了吗?他心中不禁生出了这样一个疑惑,不过很快他就不再去想这个问题,而是舒展眉头问道:“哈哈,我就知道你可以的,快说,你想到了什么办法?”

黎少钦嘴角微微翘起,露出一个神秘的笑容,说道:“每个人都有自己擅长的领域,我们想要战胜对手,就一定要善于运用自己的特长。如果现在我们跟旋风小队在拉赞助这个方面硬拼的话,最后肯定会输得一塌糊涂,因为这是他们的擅长的领域,而不是我们的。”

见黎少钦恢复从前那种乐观从容定的神情,徐人坤心知这下又有戏了,只见他一扫脸上的颓废,激动地说道:“我就知道少钦你的脑子好使,没想到这么快又有点子了,哈哈。”

黎少钦重新把目光投向车水马龙的街道,开始不紧不慢地说道:“点子是每个人都可以想出来的,其实你也可以,不如这样,为了能让你感同身受,现在我让你一同参与进来,看你能不能想一个点子出来。”

“我?”徐人坤伸出手指指着自己的鼻尖,脸上露出难以置信的表情:“我可以吗?”

黎少钦对他微微一笑,淡淡说道:“不要妄自菲薄,你只是没掌握思考的方法而已,来,我们开始吧,首先我们要做的事情,就是先了解自己的特长,现在你来说说看,我们两个各有什么特长?”

“特长?”徐人坤一脸疑惑,只见他低下头去,把手托在腮边开始思索了起来,过了很久,他才慢慢说道:“我的特长是收集信息和情报,至于少钦你嘛,我觉得你的特长应该是你的创新能力,你这个人怎么说呢,总是不按常理出牌,脑子里似乎装着一些异于常人的想法,所以我认为,这就是你的特长。”

“喔。”黎少钦轻轻点了点头,他忽然发觉,自己的特长从别人口里说出来,竟会有一番别样的感觉,不过他很快便收拾好这些心思,继续道:“其实我这些想法,都是有一个共同的名字,叫做‘逆向思维’,嘿嘿,扯远了,那接下来,你再来分析一下,我们现在面临的问题。”

徐人坤闻言又开始沉思起来,他忽然惊讶地发现,顺着黎少钦的问题去思考,自己的思维似乎一下子变得清晰了起来,想到自己之前的失态,不由得暗自摇头,轻声说道:“唉,我现在才发觉,自己刚才的表现实在是糟糕至极,幸好少钦你能让我冷静下来分析问题,不然那种手足无措的感觉实在难受,看来以后我定要改掉这个毛病才行。”

黎少钦笑着点了点头,却不说话。

徐人坤思考了一会,才徐徐说道:“现在篮联举办的比赛上座率很高,足以让我们跟很多商家合作,问题是我们无法让那些商家相信我们的联赛有这个影响力,这就是问题的根本,也是我们拉赞助的难点所在。”

黎少钦拍手叫道:“分析得好,没错,这正是问题所在,好了,这回轮到我了,现在我就用与常人相反的思考方法,来分析这个问题。”

徐人坤连忙竖起耳朵,他早就对黎少钦的思维方式充满了好奇之心,现在这种机会,简直相当于他言传身教,是可遇而不可求的,因此他自然得加倍珍惜,当下屏气凝神,生怕会听漏一个字。

只听得黎少钦说道:“正常的情况下,我们的问题是让商家相信我们,那反过来思考的话,会变成一个什么样的问题呢?”

“反过来?”徐人坤一愣,当即毫不犹豫地开始思考起来:“反过来的话……”

见他久久不得章法,黎少钦只好解释道:“反过来之后,不就变成我们去找相信我们的商家,来做我们的赞助商了吗?这样一来,我们的问题就从谈判,变成了搜索,嘿嘿,这样是不是很有意思呢?”

“啊!”徐人坤听得瞪大了眼睛,看向黎少钦的眼中满是难以置信的神色,他脸上的激动一下子变成了狂喜,大叫道:“不可思议,当真不可思议,这么一来,这个问题的解决方法就变得非常简单了,要找熟悉篮联的商家,那自然是咱们中南大学商界里面最多啦!”

黎少钦满意点了点头,笑道:“你看吧,咱们两个不是终于想到一块儿来了吗?”