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第一百二十三章 胶着状态
作者:铁怎练  |  字数:832894   |  更新时间:2020-11-26

随后不久,黎少钦便召集联合会众人,专门召开了一场会议。

会议上,他把自己的发现,告诉了联合会的众人,首先他向大家详细解释了红海和蓝海这两种战略。

红海战略,就是大家在既有的空间里进行着血腥的竞争,目前商会对大公会所采取的正是这种战略;而蓝海战略,则是放弃现有的空间,去寻找新的生存空间,这是一种新型的商业战略。

他通过分析指出,商会的红海战略模式,无法有效抑制蓝海战略,所以他建议联合会全体都走“蓝海战略”,避开与商会正面接触的战场。

“要走蓝海战略路线,我们就必须要培养出自己的逆向思维,时刻保持自己的好奇心,脑子里牢记‘不一定’三个字。

比如餐厅不一定只是用餐,还可以有烹饪,于是就有了现在的‘巴陵后’,报亭的报刊杂志不一定用来售卖,用来出租也可以,于是便有了现在的南校区报亭。”

黎少钦这一番言论,让联合会很多人都受益匪浅,并且大大开阔了他们的眼界,使得很多人都看到了联合会未来的希望,这对联合会众人重拾信心起到了决定性的作用。

他的这一场会议,也成为了后来联合会一路披荆斩棘,走上长沙商界巅峰的关键,变成人们津津乐道的经典场景,当然这些都是后话了。

为联合会制定了方向之后,黎少钦又开始做一场更大的规划了。

他要让联合会真正在中南大学商界立足,真正的站稳住脚,而不像现在这样,商会高兴的时候,就让自己这些人喘息几天,心情不好的时候就对自己这些人拳打脚踢,一切主动权都掌握在人家的手里,自己这些人,只能人人揉捏,整天生活在彷徨不安之中,一点安全感都没有。

刘智强的话,让他对自己有了更加全面的认识,同时也让他对未来充满了信心和干劲,他决定了,既然商会是这一片红海的霸主,那么自己便要绕开他们,去开拓出一片新的蓝海来。

很快,联合会所有人都一致通过,正式采取黎少钦的提议,走蓝海战略路线。

于是,很多人都开始有意识地避开了与商会的正面交锋,不断开发出一些新的便利业务来,虽然这个过程并是很不顺利,但似乎也遏制住了商会的疯狂侵略,商会对付联合会的进程开始变慢了,到了最后,两者终于处在了一种胶着的状态。

这时候,联合会很多人也慢慢地发现了,他们似乎正在进入一片新的天地之中,在他们的前方,已经没有了竞争对手,竞争对手都被甩到他们的身后去了。

又过一段时间之后,刘智强叛出商会的事情,也终于传到了商会高层的耳朵里。

一时间,商会众人纷纷恼羞成怒,目前商会和联合会正处于敌对阶段,在这种敏感的时候,刘智强的这种行为,无疑等于狠狠地扇了商会一记耳光。

商会高层的脸上再也挂不住了,纷纷扬言要给这个“叛徒”一个“难忘的惩罚”。

不过这个时候,刘智强的“剑与玫瑰”网吧,也早已经完成了向蓝海过渡的一个过程,正当商会想要用其他网吧来替代它的地位时,才发现,他们已经没有能力办到了。

在联合会众人的商讨之下,剑与玫瑰网吧也做了诸多改动,最主要是采取了三个全新的营销方案:第一,取消了原来的一费制,改为男生上网每小时2元,女生每小时1元的男女不同费制,使得网吧女生人气开始急速上升;第二,推出限时免费制,网吧的系统每天都会随机对网吧内不同的电脑进行设定,使得每台电脑在特定的时段限时免费上网,其中免费2个小时的有十台,免费1小时的有三十台;第三,网吧采取了全新的积分制度,每上网一个小时可以积累一点积分,积分可以用于网吧点歌、抽奖等等,也可以用于兑换网费、游戏点卡、虚拟货币、饮料、“巴陵后”餐劵、周末派对入场券、“剪刀手发艺工作室”和“百汇士多”消费券等等;最后备注,以上三条只适用于会员。

这三条制度一出,剑与玫瑰网吧顿时人气爆棚了,绝大多数的女生,都把这个网吧列为了上网的首选目标。

随后,刘智强又开设了“女生专座”、“女生专区”等人性化服务,顿时使得网吧的女生人数急剧上升,有了这些女生光顾,宅男们自然也蜂拥而至了,虽然男生在这里上网,每个小时要比别的网吧多花五毛钱,可这里每天还是座无虚席,无论玩游戏的还是看电影,又或者是干别的事情,总之他们觉得在这里上网,是一件倍儿有面子的事,因为这里有将近一半是女生,随便扫来一两道妩媚的目光,都足够满足这些宅男们的虚荣心了。

而黎少钦在帮他做宣传的时候,也有意无意地向这些宅男们强调了这一点:多花五毛钱,你就能看一个小时的美女,你就能让一大群美女陪你上网一个小时!对于这些营销手法,他早就已经轻车熟路了。

随着时间流逝,整个联合会蓝海战略的效果,也开始渐渐凸现出来,商会这条大船,似乎遇到了始料未及的暗礁,开始那股势如破竹的气势渐渐消失殆尽,慢慢开始变得停滞不前了。

很快,商会的高层们也开始渐渐意识到一个问题,联合会这块硬骨头变得越来越难啃了,三番四次都啃不下来。

为此,这些人近来不止召开了一次会议,今天,他们又聚集了在“云麓山庄”的一间优雅的包厢内,这是他们半个月以来,第三次聚集在这里了。

包厢内,一张圆桌上围坐着六个人,分成两拨面对面地坐着,左边的三人分别是风建平、何开健和刘利军,右边三人则是李金雷、徐奇和高天明。

看这架势,赫然便是李金雷说过的,商会其中两个派系的大佬们。

夏龙巩也不知道干嘛去了,出差到现在还没回来,钟小聪一人难撑大局,他也知道自己在这里没有什么发言权,于是干脆找了个说辞不来了。

“各位也看到了。”说话的是李金雷,他的声音显得有些沉重,“联合会采取了一些我们从未见过的营销策略,这导致我们的工作很难进行。”

在座的人都明白,他口中的“工作”,就是压制联合会的行动,左边风建平三人把背靠在椅子上,低头看着桌面,并没有要说话的意思。

“切,像我一样不就好了么,他们做什么,我就跟着做什么,轻轻松松,多简单的事情。”高天明脸上略带不屑说道。

“模仿的确是一条可持续发展的道路,但它并不是我们要的出路,你一直模仿对手,那你怎么干掉他们呢?”一旁的徐奇眯着眼睛看着高天明,风建平三人也是一脸不屑地看着高天明。

“呃……”高天明顿时为之语塞。

“各位还是想想,怎么样才能抑制住他们这种发展的势头吧,现在对手的策略,是逃离我们设定的战场,他们很可能打算在我们不熟悉的区域与我们角逐,这样下去,我们根本就没有必胜的把握,各位说说,现在我们该怎么办?”李金雷目光灼灼地扫视着在座五人,最后在风建平身上停下,说道:“建平,你们三个也给些意见嘛,毕竟咱们现在的利益是一致的。”

风建平现在一身西装,留了一头干净的短发,早已不是当初那副夸张的非主流造型,只见他懒洋洋地挥了一下手,说道:“我早就说了,我可没有闲工夫去跟你们研究这些无聊的事情,再说了,联合会也没有与我们发生什么冲突,我干嘛要管这些闲事,无端端给自己树立这么多敌人?”何开健和刘利军也相视一眼,似乎不愿意多说什么。

对面三人脸上闪过一丝不快,李金雷压制住自己的情绪,强堆起笑容道:“也不能这么说,联合会现在虽然羽翼未丰,还没有表露出威胁到三位的地方,但如果我们听之任之,将来必定养虎为患,等到联合会的势头再也压制不住的那天,倒霉的肯定是我们自己。”

风建平嗤笑道:“开什么玩笑,现在是你们吃了亏,又不是我们,你想拖我们下水,和你们一道对付那什么联合会?哪有这么便宜的事情?”

矮胖子徐奇面露怒容,对李金雷说道:“金雷,跟他们说这么多干什么,徒做人家笑柄。”接着又对风建平道:“你们要袖手旁观是吧?那好,我们自己来,又不是少了你们我们又不是做不成。”

风建平听他喝斥自己,不怒反笑,对李金雷道:“诺,老李,你看到了吧,徐老板都说了,对付联合会,你们出马,绰绰有余了。”

李金雷心中暗恼,不禁狠狠瞪了一眼徐奇,责怪之意显露无疑。

徐奇也不顾李金雷责怪的眼神,怒极而笑道:“好!好!从今天起,我们也不用顾及那么多,反正只要是联合会的人,就是我们的敌人。”见风建平三人对自己的话做出一副不以为然的样子,继续说道:“我徐奇要面对的敌人,就是联合会的龙凤,从今天起,不论使用什么手段,我也要将‘巴陵后’连根拔起!”

风建平听到这里,“蓬”的一声从椅子上站起来,吓了在座所有人一跳,只见他怒目圆瞪,用一种吓人的目光直逼徐奇,咬牙从嘴里挤出两个字:“你敢!”